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  • 原百度二号人物向海龙40岁再创业押注消费场景下

    发布时间: 2020-01-18 21:18首页:主页 > 人物 > 阅读()
    1月10日,消息称原百度高级副总裁、百度搜索总裁向海龙离职百度之后入职了国美控股集团担任顾问。作为原百度二号人物,将百度搜索打造成李彦宏的现金奶牛的向海龙,他与国美之间的结合将发生怎样的化学效应呢?要知道距离黄光裕2021年2月16日回归的日子还有一年时间,向海龙此时加入国美,对于国美可能推进的互联网战略带来了想象空间   就此消息,《新零售百科》亲自向向海龙进行了求证,他表示目前不方便接受采访。最近,向海龙以谦谦汇、龙众新宜基金创始人出席新媒体峰会,他向与会者详细介绍了自己成立2B创业联盟组织谦谦汇,给新创业公司提供赋能   2019年2B赛道再成为投资热点,不过在热点之前,向海龙说自己2014年的时候就开始对2B赛道进行投资了,绝不是跟着热点走,而是对2B赛道作了非常深的研究   2014年,向海龙投出的第一个项目叫众盟,是向海龙的学生创办的企业,向海龙也曾在产品上给过这个企业战略调整建议,投资之后担任企业的长期辅导。2017年步入40岁的向海龙开始重新考虑自己的未来,要做一些自己的事,思考做2B行业赛道的投资。2017年3月,向海龙创立了上海立呈企业管理事务所,企查查信息显示,向海龙持股50%   向海龙说,自己本身就是2B的创业者,如今是转变为2B的投资者,站在投资的角度再去研究2B的赛道   对于2B,向海龙有自己独到的理解。他认为给企业做服务的就是2B这种理解是非常浅显的。向海龙将2B企业分成了两类,一类是公司所提供的服务是为了帮助另外一个企业提高效率,比如给公司提供人事管理系统、仓库管理系统,帮助企业更好地管理员工,提高内部管理效率   另外一类2B企业是,提供一个产品和服务给另一家企业,企业在自己的场景中使用这些品或服务,满足它的用户和客户。比如,很多人不知道均瑶这个公司,但是在酒店喝的牛奶就是均瑶提供的。均瑶将产品提供给酒店,让酒店在自己的场景中提供给住宿者。再比如说,酒吧里面的一种小瓶的铝瓶装啤酒,是青岛专门为酒吧定制的,消费者没办法直接买到,它是专门给酒吧提供的   向海龙对第二种2B企业更感兴趣。这类2B企业的服务或者产品,最终到达的是C端消费者,而不是B端企业,但是企业的服务面向的是B端的聚集场景,消费者只能在另外一个B端场景中享受到生产者的服务或者产品   对于向海龙来说,做2B类型的企业,一方面是因为自己过去十几年一直在做2B服务的工作,服务了中国50万家中小企业,以及一些大型企业,了解行业的痛点,看到了很多兴衰案例,非常熟悉这个行业   另外一方面则是,看到了中国消费升级背景下的一个机会,当下人们消费选择是品质要好、服务要好,消费以后能够感受到愉悦   而向海龙要做的就是把十几年做2B服务的经验赋能给企业,最终更好地去满足终端用户的消费需求。“我们在整个产业里面能够更懂产品及服务的提供者,就更能够了解这些企业,能够更好地给这些企业提供一些赋能的服务。”   到底选什么样的人?向海龙认为,原来单纯只会做产品,只会做技术的一些人来做2B赛道,成功率不会非常高。在2B赛道要成功必须要具备一个前提条件,就是要有商业思维。“从写BP的第一天开始就应该想清楚这个公司怎么赚钱,怎么活下来,商业模式是什么样的。”像前几年那样先创业,先融资,最后再考虑赚钱已经行不通了   另外还有一点,在2B赛道的创业,选的垂类赛道必须要是非常擅长,要比别人长很多。摒弃找全才的观念,选择找偏才,某一方面特别擅长,长到一般人追不上他。向海龙认为,在一个领域有长项看事情看得会比较远、比较深,能看到别人看不到的东西   向海龙认为,随着分工越来越细,找到更多有能力,补你短板的人到公司里面来,补齐人,同时长处特别长,在整个竞争过程当中就更容易存活下来   向海龙成立公司之前发现,2B类型的企业在创业过程会遇到三个困难。规模小的时候资源特别贵,比如房子小租的地方优惠不高,企业宣传推广成本也高;获客非常困难,做销售的过程往往很难触达客户,不像做C端,做2B的企业必须要去详细讲,甚至要投标、要去和他们的市场部、人事部、财务部还有IT部等多个部门进行沟通,很难把产品卖出去   最后一个,销售成本和开发成本非常高,比如创业公司刚开始外买一些成熟的API接口,因为规模小所以成本高,如果对方API还不是特别成熟,还得进行二次开发才能使用,再次增加开发成本   而向海龙2017年注册成立的上海立呈企业管理事务所给对应的平台取名谦谦汇,初衷就是想做一个联盟组织平台,通过这个平台给这些创业者赋能,让他的创业更加容易成功   向海龙解释,谦谦汇在这个组织里面的角色是地,投资的这些公司是山,谦谦汇要做的就是给他们赋能   第一,销售中台的赋能,结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队,帮助加入的2B企业卖他的产品,这样就不用建设销售团队了。向海龙给出了一个例子,刚成立的一个公司到谦谦汇,一个月可卖200多单,基本上能满足公司的生存,已经收支平衡。很多谦谦汇的成员都能够使用同一个销售的平台。同时附带管理咨询的赋能   第二,整合谦谦汇里面所有的技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、检验登陆能力等等,赋能给谦谦汇里面所有的成员,让他们的技术成本变得非常低   目前,谦谦汇共有三个公司,三个平台就是三个公司,专门给企业进行三项赋能,不是简单聚集在一起开个会,而是做长期赋能的工作   除此之外,向海龙成立的投资基金龙众新宜基金,将给新创业的公司助力,刚开始给他们进行天使轮的投资,帮助他们尽快把商业模型做出来   向海龙表示,自己直接投资的公司大概有10来家了,所创立的基金投的公司也有10多家,投资了共20多家。这些公司大多是上文中他所讲的2B企业中的第二种,不过很多实际上做的不是B2B,而是B2B2C。例如,投资的一个做短视频好兔,赋能给一些厂商以及大型的APP,让他们很轻易在自己APP里面就开一个视频的频道,满足他们用户的需求   向海龙认为,提供这样一种服务的话,这个服务的用户或者是客户是非常多的。“我们服务的一个客户,他又服务给他所有的客户,我们相当于是一个利益方。”   这就形成了非常大的市场,“我们在满足终端用户过程当中相当于把B端当成了一个渠道。”经过长时间的积累更可以做成S2B2B2C。再拿酒吧的例子来说,“我们给他专门OEM定制啤酒,让他满足他的消费者,然后慢慢服务的酒吧多了以后我就变成一个平台。”通宝棋牌 通宝棋牌app 通宝棋牌手机版官网 通宝棋牌游戏大厅 通宝棋牌官方下载 通宝棋牌安卓免费下载 通宝棋牌手机版 通宝棋牌大全下载安装 通宝棋牌手机免费下载 通宝棋牌官网免费下载 手机版通宝棋牌 通宝棋牌安卓版下载安装 通宝棋牌官方正版下载 通宝棋牌app官网下载 通宝棋牌安卓版 通宝棋牌app最新版 通宝棋牌旧版本 通宝棋牌官网ios 通宝棋牌我下载过的 通宝棋牌官方最新 通宝棋牌安卓 通宝棋牌每个版本 通宝棋牌下载app 通宝棋牌手游官网下载 老版通宝棋牌下载app 通宝棋牌真人下载 通宝棋牌软件大全 通宝棋牌ios下载 通宝棋牌ios苹果版 通宝棋牌官网下载 通宝棋牌下载老版本 最新版通宝棋牌 通宝棋牌二维码 老版通宝棋牌 通宝棋牌推荐 通宝棋牌苹果版官方下载 通宝棋牌苹果手机版下载安装 通宝棋牌手机版 通宝棋牌怎么下载

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